Accountmanager
Omschrijving
Als ervaren accountmanager streef je naar continue ontwikkeling en verbetering van de eigen competenties: persoonlijke effectiviteit, verkooppsychologie en omgaan met grote accounts. Deze training biedt daarvoor vele aanknopingspunten. Wat je ervan opsteekt, is direct toepasbaar in je dagelijkse werk.
Voor wie bestemd
De training is bestemd voor iedereen die zichzelf als Accountmanager wil verbeteren en een dergelijke functie gaat vervullen of ambieert.
Doelstelling
Na afloop van de training herken je de problemen en knelpunten rondom de functie, dankzij de verkregen kennis en inzichten.
Werkwijze
Deze training kenmerkt zich door praktijkvoorbeelden, de interactieve manier van trainen en actuele cases.
Tijdsduur
De training bestaat uit vier modules. Per module bestaat de dagtraining uit drie dagen van 09.30 tot 16.00 uur.
TrainingsInhoud
Persoonlijke effectiviteit
> Persoonlijke planning
> Tijdverspillers
> Eisenhower-principes
> Delegeren
> Interne communicatie
> Praktijkcase
Verkoopperformance
> Overtuigend presenteren
> Commerciële calculatie
> Marketing
> Winnende offerte
> Netwerken
> Trends en ontwikkelingen
Verkooppsychologie
> Psychologie in de verkoop
> Vaardigheid in communicatie
> Herkennen van klantgedrag
> Inspelen op het gedrag en behoeften
> van een ander
> Zakelijk en emotioneel gedrag
> Klantbenadering vanuit psychologisch oogpunt
Accountmanagement
> Ontstaan van Accountmanagement
> De verkoopgerichte organisatie
> De accountgerichte organisatie
> Segmentatie van het klantbeheer
> Key accountmanagement
> Praktijkopdrachten en rollenspellen
TrainingsMap
Het trainingsmateriaal is voorzien van voorbeelden, cases, praktijkopdrachten en samenvattingen. Handig te gebruiken, ook als naslagwerk.
Prijs
De deelnemersprijs voor deze training bedraagt € 895.00 (excl. BTW) per module .De totaalprijs is afhankelijk van het aantal te volgen modules. De prijzen zijn inclusief de unieke trainersmap, lunch en drankjes tijdens de pauzes.
Examen
Na afloop van iedere module kan je examen doen over de lesstof. Wanneer over de module met goed gevolg examen is gedaan, wordt het diploma uitgereikt. SPEN Certificatie B.V. organiseert de examens.
