Accountmanager - Verkopen op beurzen
Omschrijving
Een professionele bezetting van een stand is bepalend voor het (verkoop)succes op vakbeurzen. Het opvolgen van verkoopkansen na de beurs is zo mogelijk nog belangrijker. Positionering van de organisatie, persoonlijke presentatie en de benadering van de klant krijgen de volle aandacht tijdens deze training. Wat beweegt de beursbezoeker en hoe kunt u daarop inspelen? Deze vragen (en de antwoorden) komen uitvoerig aan bod. Alles in het kader van de concrete (verkoop)resultaten.
Voor wie bestemd?
De training is bestemd voor iedereen die zichzelf als accountmanager wil verbeteren of een dergelijke functie gaat vervullen of ambieert.
Doelstelling
Na afloop van de training is de deelnemer in staat een effectief beursgesprek te voeren, potentiële klanten te onderscheiden en het rendement van de beursdeelname te verhogen.
Werkwijze
Deze training kenmerkt zich door praktijkvoorbeelden, de interactieve manier van trainen en actuele cases.
Tijdsduur
De training bestaat uit twee dagdelen van 2,5 uur.
Trainingsinhoud
>Inleiding verkopen op beurzen
>Voorbereiding van het bedrijf op de beurs
>Persoonlijke voorbereiding op de beurs
>Het beursgesprek
>Non-verbale communicatie
>Taalgebruik
>Drukke en rustige momenten
>Presentaties en demonstraties
>Klachten
>Opdrachten en rollenspellen
Trainingsmap
Het trainingsmateriaal is voorzien van voorbeelden, cases, praktijkopdrachten en samenvattingen. Handig te gebruiken, ook als naslagwerk.
Deelnemers
De groepen bestaan uit maximaal twaalf deelnemers. De training wordt in-company gegeven.
Inschrijving
Onder opgave van het aantal deelnemers en na afstemming van het programma zendt CBT u een in-companyvoorstel.
Prijs
Op aanvraag: afhankelijk van het aantal deelnemers. De training kan worden uitgebreid met een evaluatiebijeenkomst die na afloop van de beurs gehouden wordt en de basis vormt voor verbeteringen bij een toekomstige beursdeelname.
Examen
Na afloop van iedere module kunt u een mondeling examen doen over de lesstof. Wanneer over de module met goed gevolg examen is gedaan, wordt het certificaat uitgereikt. SPEN Certificatie B.V. organiseert de examens. De prijs per examen bedraagt € 225.00 (excl. BTW).
