Verkoopleider

Omschrijving
Als verkoopleider heb je voortdurend te maken met economische ontwikkelingen, strategische marketing en de noodzaak om leiding te geven. Ook ben je sterk betrokken bij de ontwikkeling en bijsturing van het verkoop- en accountplan. Kortom, je kernactiviteiten betreffen het concretiseren van bedrijfseconomische en marketingdoelstellingen. Tijdens de training ‘Verkoopleider’ zorg je voor verbreding van je kwaliteiten. Dat levert direct rendement op voor je dagelijkse praktijk.

Voor wie bestemd
De training is bestemd voor iedereen die zichzelf als verkoopleider wil verbeteren en een dergelijke functie gaat vervullen of ambieert.

Doelstelling
Na afloop van de training herken je de problemen en knelpunten rondom de functie, dankzij de verkregen kennis en inzichten.

Werkwijze
Deze training kenmerkt zich door praktijkvoorbeelden, de interactieve manier van trainen en actuele cases.

Tijdsduur
De avondtraining bestaat uit 6 bijeenkomsten van ca. 2,5 uur per module. De dagtraining bestaat uit 6 dagdelen van ca 2,5 uur per module.

TrainingsInhoud

Training "Leidinggeven"

> Leiderschapsstijlen
> Motiveren van het verkoopteam
> Interne communicatie
> Persoonlijke verkoopdoelstellingen en prognoses
> Functionerings- en beoordelingsgesprekken
> Conflictbeheersing
> Verkoopoverleg
> Praktijkopdrachten
Training "Accountplan"
SWOT analyse en het accountplan
> Uitvoeren van de SWOT analyse Hoe de SWOT om te zetten en te verwerken in het accountplan Verkoopdoelstellingen bepalen Het accountplan
> segmentatiecriteria bepalen
> doelstellingen per accountgroep Verkoop en marketing inspanningen per accountgroep bepalen CRM en Accountbeheer Praktijkoefeningen en cases
Training "Public Relations"

> Het ontstaan van Public Relations
> Interne PR
> Externe PR
> PR-specialismen
> Taken en werkwijze van PR
> Reputatiemanagement
> Voorlichting
> Praktijkopdrachten en cases Training "Marketing en ICT" Marketing en ICT
> Gebruik van ICT in marketing en accountbeheer
> Gebruik van internet als middel voor de verko

TrainingsMap
Het trainingsmateriaal is voorzien van voorbeelden, cases, praktijkopdrachten en samenvattingen. Handig te gebruiken, ook als naslagwerk.

Deelnemers
Voor de training kunnen deelnemers zich individueel inschrijven. Of in-company: vanaf 5 deelnemers een uitstekende optie.

Inschrijving
Onze opleidingsadviseurs kunt u voor inschrijving bellen op nummer 0800 - 22 87 250. Om direct in te schrijven klikt u bovenaan deze pagina op "Nu inschrijven" of stuur ons een e-mail met uw gegevens naar info@cbt-sales.com.

Prijs
De deelnemersprijs voor deze training bedraagt € 995.00 (excl. BTW) per module .De totaalprijs is afhankelijk van het aantal te volgen modules. De prijzen zijn inclusief de unieke trainersmap, lunch en drankjes tijdens de pauzes.

Examen
Na afloop van iedere module kan je examen doen over de lesstof. Wanneer over de module met goed gevolg examen is gedaan, wordt het diploma uitgereikt. SPEN Certificatie B.V. organiseert de examens.